可口可樂營銷革命

可口可樂營銷革命
  • 書名: 可口可樂營銷革命
  • 作者: 塞爾希奧·齊曼
  • ISBN: 9787532731022
  • 出版時間:
  • 出版社: 上海譯文出版社
  • 入庫時間: 1263916802
  • 更新時間: 1263916802
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内容簡介

《可口可樂營銷革命》并不是要講可口可樂如何如何,但是它會涉及到許多可口可樂的案例,類似的案例可以用來解釋和探讨營銷的戰略和戰術。我和我的同事們正是運用這些戰略戰術,把一家像可口可樂這樣的百年老店的銷售額在5年内提高了50%,也就是說從100億聽提高到150億聽。我要向你講述的并不僅僅是我們已經做了什麼,更為重要的是,我要把我們如何給該品牌定位,宣傳和振興的一些原則向你們闡明。我們确實做了一些令人激動的和頭暈目眩的廣告,也搞了一些令人難忘的活動和驚人的刺激場面。但我們成功的秘訣在于,我們從來沒有忘記我們的目标,那就是使更多的人購買更多的可口可樂,讓公司能取更多的金錢。在此同一期間,可口可樂的市場價值從400億美元躍升到了1600億美元。
我也會向你講述“新可樂事件”,并會告訴你為什麼這是一個巨大的成功。誠然,我們的營銷活動在重推廣古典型可樂之前,持續了僅僅77天,浪費了數以“噸”計的金錢并引起了公衆的憤怒。但是,我認為“新可樂”實際上很成功,因為它複興了可口可樂的品牌,并重把公衆的注意力引向了可樂。雖然它沒有按照我們的原計劃發展,但是,我們也達到了我們的目的,即改變了消費者和品牌之間基本對話的模式。改變這種模式是你在本書中要多次看到的一個概念。這樣的例子你不僅在軟件飲料界會看到,而且在計算機業、航空業、洗滌用品業、旅遊鞋業以及所有産品類的行業都會有類似的情況。
……
總的說來,我想向諸位傳輸這樣一個信息,即市場營銷員們已經忘記但應該記住的東西,營銷必須能把商品賣出去。營銷并不是創造一個形象。形象的樹立隻是意味着人家知道你、認識你,但是,這并不一定會讓人家購買你的産品。營銷也并不是要制作嘩衆取寵的廣告。它是要通過方案,促銷活動、廣告等諸多活動達到實際效果,即要使人們相信他們應該購買你的産品。對快餐店來說即是食物的消費,對航空公司來說即是載客率。它們都需要利潤,這才是它們的最終目的。

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