哈佛商學院談判課

哈佛商學院談判課

作者: [美] 迪帕克·馬哈拉

ISBN: 9787540480608 出版時間: 2017-06-01

出版社: 湖南文藝出版社


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在本書中,哈佛商學院教授、談判專家迪帕克·馬哈拉(Deepak Malhotra)展示了如何解決最艱難的談判問題,在看似不可能的情況下獲得成功。
書中提出了打破僵局、化解沖突的三大關鍵法則:架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例,講述最基礎但也是最關鍵的談判方法,引導讀者應對一切艱難的談判局勢,且這些方法對于日常生活中的人際交往也同樣具有借鑒意義。
正如馬哈拉提醒讀者的,無論擺在桌面上的是什麼議題,從根本上說,談判始終是人的互動。無論風險有多大,糾紛有多持久,談判的目的都是通過與他人互動,達成理解和認同。無論你處于何種情境之下,本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。

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