小魚吃大魚

小魚吃大魚

作者: 亞當·摩根

ISBN: 9787500576105 出版時間: 2004-10-01

出版社: 中國财政經濟出版社

亞當·摩根 0 0 0

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市場中有很多小魚,成群地在它們渴望超越的品牌領導者周圍遊動。面對資源不足、影響力越來越弱、競争對手的擠壓、消費者的退卻等市場環境,這些二線及三線品牌的營銷者在市場中苦苦掙紮求生。為了能夠生存并與市場領導者展開有效的競争,除了觀察——還有模仿——大魚的每一步行動外,這些“挑戰者”品牌需要它們自己的一系列市場營銷規則。

《小魚吃大魚》是第一部定義這些規則的著作。作者分析了近十年來40個最成功的挑戰者品牌——這些品牌都是在有限的資源條件下取得了快速增長,并獲得了良好的聲譽,指出挑戰者必須采用不同于傳統的思考方式才能生存,提供了實用的建議,豐富的實例,幫助挑戰者學會如何擺脫大魚的陰影。
本書的核心是挑戰者品牌珠八大法則,這是作者研究了挑戰者共同面對的一般市場困境後提出的制勝原則。
法則一:與過去一刀兩斷
法則二:确立燈塔識别特性
法則三:假定你就是同行業的品牌領導者
法則四:創造重新評價的标志
法則五:做出必要的犧牲
法則六:超級承諾
法則七:視廣告和宣傳為高杠杆作用資産
法則八:超越肖費者導向,确立創意導向

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