别賣給我,講給我

别賣給我,講給我

作者: [美]格雷格.科翰

ISBN: 9787300257662 出版時間: 2018-06-30

出版社: 中國人民大學出版社


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想讓自己看起來和别人不一樣? 想吸引到更有價值的顧客,讓他們自動找到你? 為了一條讓人印象深刻的宣傳語,正在絞盡腦汁? 本書将幫你與理想的受衆建立聯系,找到有需求的顧客,從而打開你的市場。通過《别賣給我,講給我》,你将學會: •如何快速告訴别人你的獨特價值 •掌握與顧客建立情感紐帶的秘密 •讓你在競...
想讓自己看起來和别人不一樣?
想吸引到更有價值的顧客,讓他們自動找到你?
為了一條讓人印象深刻的宣傳語,正在絞盡腦汁?
本書将幫你與理想的受衆建立聯系,找到有需求的顧客,從而打開你的市場。通過《别賣給我,講給我》,你将學會:
•如何快速告訴别人你的獨特價值
•掌握與顧客建立情感紐帶的秘密
•讓你在競争者中顯得與衆不同
•怎樣避開那些最常見的營銷錯誤,其中有些錯誤即便最聰明的公司也會犯
•創建一個真誠、持續而獨特的品牌
引言
1、别再誇大其詞
曾幾何時
也沒那麼獨特
透過面紗看真相
言行不一
2、我們究竟在對誰撒謊?
欺騙他人
欺騙自己
誠實讓你自由
3、與故事相結合
為什麼故事如此引人入勝?
想法與感受
時刻銘記
4、你的故事和你的業務
你的故事就是你的品牌
這對我有用嗎?
5、用故事定位
故事的益處
故事的類型
6、是什麼造就一個好故事?
結構
結構的力量
情節
從前的故事
斬妖除魔
白手起家
一路追尋
遠行與歸來
喜劇
悲劇
重生
故事元素
7、找到你的主題
你代表着什麼?
人物原型
找到受衆
找到情感
8、講述你的故事
以你的主題為基礎
保持真實
故事裡的“我”
視覺語言
9、地點和時間
講故事的地點
你的“關于頁”
你的博客
社交活動
你的郵件
10、故事的展開
故事中的故事
值得分享
修正
未完待續
那麼,你的故事是什麼?
現在,輪到你了
附錄一 講故事工作手冊
附錄二 講故事時要避免的十個錯誤
緻謝
參考資料

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