長尾經濟學:抓住真正有用的長尾!

長尾經濟學:抓住真正有用的長尾!

菅谷義博 0 0 0
《長尾經濟學:抓住真正有用的長尾!》:2004年10月,美國《連線》主編克裡斯.安德森在一篇文章中首次提出了“長尾”(The Long Tail)概念:商品銷售呈現出長尾形狀,冷門商品的需求曲線不會降到零點,而且曲線的尾巴比頭部長得多。2006年2月,日本著名營銷專家菅谷義博出版了世界上第一本長尾專著《長尾經濟學》,比安德森在美國出版《長尾理論》早了整整5個月。作者尖銳地指出,靠商品數量形成的長尾商品,對于大多數企業不僅沒有什麼意義,反而容易使其走上破産的歧途!因為在現實經營中,任何企業都無法做到“商品數量無限大”,生産型企業開發無限多的商品,無異于“自殺”;店面銷售的企業,由于場地限制,根本就不可能做到商品數量無限大;即使是網上商店,雖然理論上商品數量可以無限大,但是現實中的物理性庫存,還是會導緻企業不良庫存大量增加,使企業陷入經營惡化的泥潭。作者經過大量研究後發現,真正有用的長尾是以顧客數量為基礎的,讓80%的普通顧客帶來的利基利潤聚合在一起,為企業帶來巨大的利潤。這才是世界上真正優秀的企業的秘密所在!
分類:
其它
年:
2008-08-01
出版:
南海出版公司
頁:
0
EBID:
100279
ISBN:
9787544242165
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