場景方法論:如何讓你的産品暢銷,又給用戶超爽體驗

場景方法論:如何讓你的産品暢銷,又給用戶超爽體驗

作者: 崔德乾 / 彭春雨

ISBN: 9787111629153 出版時間: 2019-07-05

出版社: 機械工業出版社

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這是一部有系統理論支撐、科學方法論指導的場景營銷方法論,揭示了消費者主權時代産品暢銷、長銷且給用戶提供超爽體驗的商業邏輯和實操方法。 你的産品核心用戶是誰? 核心用戶在什麼場景下使用你的産品? 如何營造合适的場景讓更多的潛在用戶關注并認可你的産品? 如何通過舒心的場景為用戶提供更爽的體驗? 如何通...
這是一部有系統理論支撐、科學方法論指導的場景營銷方法論,揭示了消費者主權時代産品暢銷、長銷且給用戶提供超爽體驗的商業邏輯和實操方法。 你的産品核心用戶是誰? 核心用戶在什麼場景下使用你的産品? 如何營造合适的場景讓更多的潛在用戶關注并認可你的産品? 如何通過舒心的場景為用戶提供更爽的體驗? 如何通過場景提升産品的價值感(讓用戶覺得産品值錢)? 如何讓用戶在場景中自發地成為你的傳播節點? 如何通過制造好的場景為銷售和品牌賦能? 如何為不同的産品和不同的營銷活動制造合适的場景? …… 這些問題本書都給出了答案,而且提供了一套科學的方法論,讓場景真正成為企業在産品、營銷、品牌等方面的重要戰略抓手。本書是作者20餘年一線操盤經驗的總結, 以星光珠寶、大悅城、海底撈等多家著名企業的實踐為藍本,旨在為讀者提供全面、紮實、科學的戰略引領、戰術總結、工具提煉和案例複盤。 從場景洞察、場景價格、場景制造3個維度系統提出場景營銷方法論。 場景洞察方法論:從微觀、中觀、宏觀三個層面介紹場景洞察的方法,其中微觀洞察(點)是産品給予用戶超爽體驗和實現場景價格的基礎;中觀洞察(面)是發現新産品或新市場機會,實現突破和打造品牌護城河的基礎;宏觀洞察(體),是發掘、組建或參與新的産業價值鍊,建立自己獨特的新商業模式的基礎。 場景價格方法論:定價是關乎利潤甚至企業存亡的關鍵點。本書深入解讀了定價的底層邏輯,并詳細介紹了如何實現讓用戶認可的高價格——場景價格。 場景制造方法論:詳細解讀場景制造的四大方法——場景嫁接、場景參與、場景複制、場景疊加,其中還介紹了場景制造的流程與場景管理法則。