營銷心理戰:掌握36種購買心理,直擊客戶内心(成智營銷創始人、阿裡巴巴電商實戰專家最新力作)

營銷心理戰:掌握36種購買心理,直擊客戶内心(成智營銷創始人、阿裡巴巴電商實戰專家最新力作)

作者: 成智大兵

ISBN: B085NVBD81 出版時間: 2020-04-01

出版社: 浙江大學出版社

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編輯推薦:成智營銷創始人、阿裡巴巴電商實戰專家最新力作,繼《超級吸金術》《從定位到傳播》之後的營銷系列第三部,聚焦客戶心理,洞察客戶心理/透析購買本質/把握營銷命脈,1個運營體系/6個心理階段/36種購買心理/197個實戰案例。 作者介紹:成智大兵(俞培斌):成智營銷創始人、首席講師。中國十大營銷新...
編輯推薦:成智營銷創始人、阿裡巴巴電商實戰專家最新力作,繼《超級吸金術》《從定位到傳播》之後的營銷系列第三部,聚焦客戶心理,洞察客戶心理/透析購買本質/把握營銷命脈,1個運營體系/6個心理階段/36種購買心理/197個實戰案例。

作者介紹:成智大兵(俞培斌):成智營銷創始人、首席講師。中國十大營銷新銳,阿裡巴巴電商實戰專家。中南大學工商管理碩士,現任中南大學MBA聯合會副主席、湖南省第二屆創業服務專家咨詢團專家、長沙青年創業商會常務理事等職務,同時擔任多家集團公司營銷顧問與獨立董事。長期教授營銷課程,擔任創業黑馬學院營銷創新導師、吳曉波頻道特邀營銷講師,以專注精耕、實戰實幹的授課内容,深受廣大學員的好評和喜愛。著有暢銷書《超級吸金術》《從定位到傳播》。

内容簡介:美國銷售大師甘道夫曾提出,銷售是98%的了解人性+2%的産品知識。在銷售領域,有一個非常重要的底層邏輯,也是核心本質——洞察用戶心理。本書将用戶的購買行為分成6個心理階段,提出36種影響用戶購買決策的關鍵心理。針對每一個心理效應,作者都從“What-Why-How”三個邏輯層面進行精準剖析,助力營銷人員找到讓用戶下單的關鍵按鈕。無論是負責品牌營銷、産品運營的從業者,還是普通讀者,相信讀完這本書後都能練就一雙洞察人心的慧眼。