銷售就是要搞定用戶痛點:99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧

銷售就是要搞定用戶痛點:99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧

作者: 鐘鴻

ISBN: 9787509385388 出版時間: 2017-10-01

出版社: 中國法制出版社

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真正的銷售高手就是要把銷售關注點轉移到用戶痛點上來,借助痛點銷售思維來指導自己的銷售工作。痛點式銷售,實操要點在于—— 關注客戶需求,挖掘客戶痛點,基于需求與痛點為客戶提供針對性的解決方案; 不僅要清楚産品的賣點,更要了解客戶的買點,知道客戶願意為什麼而埋單; 設身處地為客戶着想,強調産品和服務能...
真正的銷售高手就是要把銷售關注點轉移到用戶痛點上來,借助痛點銷售思維來指導自己的銷售工作。痛點式銷售,實操要點在于—— 關注客戶需求,挖掘客戶痛點,基于需求與痛點為客戶提供針對性的解決方案; 不僅要清楚産品的賣點,更要了解客戶的買點,知道客戶願意為什麼而埋單; 設身處地為客戶着想,強調産品和服務能給客戶帶來什麼價值,什麼好處; 不隻是做單方面的說服溝通,更注意傾聽和觀察,以捕捉客戶的痛點和真實需求; 拒絕不痛不癢的推銷,隻做攻心銷售,對準客戶痛點鋒利“下刀”,再為顧客量身打造上等的“創可貼”,以收事半功倍之效。